Мистецтво переконування

208.78 руб.

Описание

У наш час люди запитують не лише «що я маю робити?», але й «чому я маю це робити?». Вміння влучно відповісти на це запитання і є мистецтвом переконування. Як представити свою ідею чи позицію іншим, щоб її зрозуміли та прийняли? На чому будується ефективна презентація і як до неї підготуватися? У книжці «Мистецтво переконування» Джей Конґер розкриває чотири основні компоненти цього мистецтва й навчає правильно їх застосовувати. На прикладі цікавих бізнес-історій автор показує, що переконування — це процес пізнання та обговорення важливих питань разом із колегами, який допомагає дійти до спільного та ефективного досягнення мети. Перша перепона, яку мусять здолати переконувачі, — брак довіри до них. Переконувач не зможе обстоювати нову чи протилежну загальновживаній позицію, не спонукаючи людей замислитися: «Чи можемо ми довіряти особистій думці та поглядам цієї людини?».